叫我小邵

下周要在另一个地方开始了，这是我在星传的最后一周。

回忆里最快乐的日子，就是一起加班的时候，和AL一起说老板坏话的时光。（其实老板是个能力、人品都不错的人）我们绘声绘色，兴奋不已。

 

开始

在开始在星传的实习前，我已投掉近百封简历。有点灰心有点懒散的时候，QQ同学在MSN上把复旦bbs上的这个招聘信息发过来。一个hotmail结尾的邮箱，毫不正式。在QQ同学鼓励下，我发出简历，不抱希望。

在某猎头公司实习打违心电话的那天，我接到了星传的面试通知。刚接时我甚至已不记得曾向这家公司投过简历。

我感谢缘分。

和其他大公司笔试一面二面单面群殴相比，星传面试的效率可谓惊人。去第一趟的下午，就笔试/HR面试/Manager面试统统进行掉。（现在我明白，效率高是因为真正缺人，不为储备，不为作秀）

最终AJ也就是我后来的老板出现，对我说，没问题，回去等通知。

我就这样进入了这个行业

 

媒体策划

没入行时，我对广告的分家，创意与媒体的独立没有概念。当媒体策划一点一点在我面前展现时，那一瞬是惊艳的。

这里推荐一本书《广告媒体策划》JACK Z. SISSORS 及 ROGER B. BARON 所写。比较系统全面的介绍了媒体策划。我在学校图书馆借了几个月未还。一边做事一边看，最有感触。

引用其中的序：

“目前，六家最大的媒体公司控制了400亿美元的广告费。它们都是全球性企业，比当初培养它们的创意型广告公司更能赚钱。丑小鸭变成了天鹅。”

现实的角度来说，这个行业发展前景不错。无奈起始薪金。。。。。。

 

AL

她和我差不多时间来到星传，我直接support的人。

有的时候她像个孩子，时常向我撒娇，让我无语。

上周六到公司，她来之后正看一本杂志。

我问：“你什么时候开始呢？”

她用可怜兮兮的声音说：“我再看10分钟，可以吗？”

抓狂！

不过到做事的时候，她毫不含糊。

前段时间赶MMR，她疯狂加班。Agency加班不是新鲜事。不过星传不是一个提倡加班的地方。她说志向是嫁人。不过看到她出勤单上十几个“all-night”时，我无论如何不相信她的这个志向。

她积极、上进、有自己的想法和规划。在星传收获最大的，就是一起加班的时候，她和我所说对行业的想法、对事业对人生的想法。

假设有一个“全美扔硬币锦标赛”，每名选手要在报名参赛时交上10美元，凑成奖金发给最后入围的8名获胜者。想一想吧，如果有2亿人参赛，奖金就是20亿美元。每星期会有一场比赛，好让人们实现梦想。6个月过后，将有32名常胜将军脱颖而出，他们中的每个人差不多都已连续扔对硬币25次。想想媒体能煽起多大热潮吧！

到这时候，事态开始变得疯狂。有人成了杂志上大肆报道的草根英雄；有人跑到电视脱口秀上大谈扔硬币技巧，讲解自己如何让硬币在半空中获得神力，又是如何在它落地前用意念施法，每辑节目要向电视台收费5万美元；另一些人开始争先恐后出书，书名诸如《扔硬币扔成百万富翁》、上帝为何让我赢之类。这时，愤怒的大学教授们拍案而起，在《华尔街日报》上大谈“有效市场”、“扔硬币原理”、“零和游戏”等理论，力图证明大赛的结果只是出于随机。当然。32名常胜将军会挺身反击，质问他们：“如果没有人能做到，为何我们32个人做到了？”在第16轮比赛开始前的数周内，入围选手们对异性的吸引力显著提高，有些人还成了阿斯彭滑雪屋和佛罗里达房地产的退休对象。

换句话说，在一个单场淘汰制的扔硬币大赛中，一定会有赢家。他们并非多聪明、多有天才，而只是在一系列随机的游戏中持续保持了运气。同样的现象也适用于投资世界。

最近工作上有点小忙。总体上而言，我挺喜欢自己的这种状态。有压力才有进步。

不过，书就看得少了。周末可以在床上从早上躺到天黑。然后下了一堆垃圾片子，消遣。而现在，仍然是我应该充电的时刻。

下面写读书笔记。

安娜与安娜

这是一部港片。算不上出众。像是悬疑片，又是爱情片，也许是都市片。

同一个人，一半选择了事业，离开恋人去追求自己的人生，却仍困在过去的回忆里走不出。另一半留下，和患有抑郁症的恋人在一起，却在磨人的岁月里淘光了热情。

两个分身多年后相遇，互换身份，却仍然和当年一样的结局。

 

人生是否只有这两种结局呢？

 

Crying in the Party

陈奕迅

 

热播的歌 忽尔静了 场边 一声惨叫

好友都靠近了 你没有被忘掉

观众 预了分担恶兆

 

大喝三杯 失控地笑 孩子 终于哭了

空气的震荡里 你没说但心照

某个事情大概 不妙了

 

因一个人痛哭 哭崩派对舞曲

我也曾像这样 青春大概相似

总有段情 落入这种 困局

 

或有一天 当你大了 城府 开始深了

年轻的眼泪流光了 便挂念曾经这样了

 

让你哭泣 哭到倦了 重整 呼吸心跳

哭过吵过闹过 你为爱做足了

再接下来就要 收拾了

 

因一个人痛哭 哭崩派对舞曲

我也曾像这样 青春大概相似

总有段情 落入这种 困局

 

或有一天 当你大了 城府 开始深了

年轻的眼泪流光了 便挂念曾经这样了

 

是 所有热情会干掉

一发现已经 成熟了

很久很久没有看书，也没有更新日志。
活着是为了快乐。思考这个问题，我就没有动力再继续努力。
不过一直闲散着也并不快乐。

第5章       高级测量和计算
一、             总收视点：总收视点的概念是媒体策划的中心 GRP gross rating point...

早上起床，镜子里是两个深深的黑眼圈以及额上新长出的痘痘。
地铁上哈欠连天。
到了公司，工作还没开始大脑就已经不听使唤了。

智慧、头脑、精力，都是需要健康身体和良好睡眠支撑的。失眠是个恶性循环。

高中的时候开始喝咖啡。大学咖啡喝了4年。

也决心戒掉过。但总是没办法坚持。喝咖啡无疑可以提高做事的效率。当我想看书的时候，当我需要精神需要思考能力的时候，没有咖啡，我的大脑就像缺少了汽油的汽车。

有种说法，人养成一个习惯只需要20天，改变一个习惯也只需要坚持20天。
就从今天开始，做对自己真正好的事。

1月28日。已有四天未喝咖啡。
1月31日。昨天度过了困倦的一天。今天早上精神不错。

这是一首温柔的轻摇滚歌曲。

at my most beautiful 

歌手：r.e.m.     专辑：up 

I've found a way to make you

Ive found a way

A way to make you smile

 

I read bad poetry

Into your machine.

I save your messages

Just to hear your voice.

You always listen carefully

To awkward rhymes.

You always say your name,

Like I wouldn't know it's you,

At your most beautiful.

 

I've found a way to make you

I've found a way

A way to make you smile

 

At my most beautiful

I count your eyelashes, secretly.

With every one, whisper I love you.

I let you sleep.

I know you're closed eye watching me,

Listening.

I thought I saw a smile..

 

I've found a way to make you

I've found a way

A way to make you smile

下载 

以下转贴：
r.e.m /《at my most beautiful》
包括nirvana在内的许多另类乐队都声称他们的音乐启蒙于r.e.m。r.e.m成立于1980年，他们是在美国的g eorgia州的athens城组建的，乐队名字是“rapid eye movement”[快速转动眼球] 的缩写，指做梦时的一种生理现象。这支乐队在英式朋克音乐的嘲讽态度于新浪潮的音乐层面上出发，重新定义了美国摇滚乐中“另类” 的定义，从某种意义上讲，他们是美国另类摇滚之父。

作为一支真正起家于地下的乐队，他们在建团初期就开着大篷车周游于美国大陆，将自己的音乐理想和精神传播于乡村，学校和酒 馆。许多热血青年就是受了他们的音乐的感染下才疯狂的爱上了摇滚乐，而其中的佼佼者甚至^_^起吉他成为了大名鼎鼎的乐队、歌者 。将r.e.m的作品说成地下音乐也许会招徕许多喜欢地下音乐黑、重风格的兄弟的反驳，因为r.e.m的销量一直非常好，而且音乐初听起来实在更象民谣摇滚似的软绵绵的音乐，而与那些普遍暴噪音乐风格的地下乐队格格不入。但无论如何，r.e.m代表着地下 音乐的最高水平，从他们听似舒缓的旋律中能够读到很深的摇滚内涵，只不过他们达到了一种极至，噪重的吉他噪音已至慵懒，暴躁的鼓 鸣已至优雅，而主唱本应嘶喉的嗓音却已经登峰造极至哀婉深沉如细腻的丝绸。物极必反，地下音乐的极至水平必然如这般舒缓轻柔。而且他们的音乐态度一直是非常阴暗低调的，总是从非常人性的角度来结识一些深刻的人生哲学，而不似流行音乐简单甚至愚蠢的享乐主义 。 r.e.m的大受欢迎更多的来源于更多的吉它solo伴奏，舒缓动人的旋律，尤其是嗓子如钻石一般的主唱思蒂普更富有激情，迷幻 的嗓音。

无论如何，r.e.m是摇滚史上不朽的音乐功臣，他们的许多音乐也成了岁月不可磨灭的经典。

第4章       基本测量和计算方法

一、             如何测量媒介物

1.       电视和电台：收视记录器/收视日志

2.       杂志和报纸：*近期阅读recent-reading technique.调查者有一套数量在200张以上的卡片，每张上面都印着一本不同的杂志。从这里面筛选出受访者回答在过去6个月里读过的12-15本杂志。对于这些杂志，访问者一次只向每个受访者出示一张卡片，询问他是否在上个月、上个星期或其他出版周期内阅读或翻看过该杂志。回答说“当然读过”的受访者被认为是该出版物的读者。这一步完成后，受访者还要提供自己和家庭的一些统计性信息。调查者还会留下一份长达96页的问卷，要求受访者详细地填写自己使用的不同产品和使用频率信息，几个星期后，调查者再回收问卷。

 

............

第2章       媒体策划方案实例

媒体策划案要素：

Ø         媒体目标——人们希望媒体完成的任务。

Ø         竞争分析——支出水平、选用媒体、时间期限。

Ø         目标受众分析和建议。

Ø         目标受众的媒体习惯。

Ø         选择媒体的根本理由——选择各种媒体和媒介物的原因。

Ø         媒体策略——媒体方案如何完成预期目标。

Ø         流程图、预算、预期的到达率和频率。

 

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《广告媒体策划》 advertising media planning读书笔记1

序——从创意到媒体

在传统的整合型广告公司，创意部和客户管理部——而不是媒体部——得以展现才华，挣取高薪，并赢得掌声。

目前，六家最大的媒体公司，控制了400亿美元的广告费。它们都是全球性企业，比当初培养它们的创意型广告公司更能赚钱。

丑小鸭变成了天鹅。

 

他们以一个协商好的价格，和广告客户签订合同，而这个价格，与他们实际付给媒体的价格之间存在一个差价。这桩买卖利润颇丰。至于无利可图的策划工作，仍然留给广告公司去做。（貌似夸张了点。世界上哪里存在无利可图的买卖。）

广告行业里有一句颇具讽刺意味的话：创意的中心环节就是榨干整合服务型广告公司，让媒体有机会大放光彩。

如今成熟的广告客户，会充当自己的承包人，把广告公司提供的服务大礼包分割开来，四处寻找自己需要的服务。

 

事实很清楚，极为成功的广告总是少数，过去如此，现在也是如此。

要提高成功的几率，方法其中之一便是掌握更多的创意来源。这个重要的观点已经愈发为人们所接受。而媒体和创意的分家，恰好使之成为可能。一家独立的媒体公司可以对品牌营销进行连续性管理，让品牌可以在更大的范围内寻找创意来源。而整合型广告公司则无法做到这一点。这也是为什么大多数大型广告客户都会利用媒体公司的主要原因。

 

第1章        导论

策划人的角色：对广告客户而言是推销者；对媒体销售代表而言是客户。

媒体策划人的核心工作的外在表现：最有效地利用广告客户的媒体预算。

ü         媒体：消息传递系统

无论广告客户希望接触到哪一类的受众，都要尽可能在出版或广播日期确定之前，安排人做好购买媒体的计划。

媒介medium：一类载体，如电视、报纸或杂志。

媒体media vehicle：某类媒体里的单一载体。

ü         媒体策划

媒体策划应当被看成是，对一组问题提供最佳答案的决策过程。

ü         变化中的媒体策划

现在的媒体策划要求策划人识别出较小的产品用户群，并找到能最好接触到他们的媒体。

ü         媒体策划人的角色转变

策划人不仅必须对媒体有着深入的了解（如今的媒体增长速度十分惊人），而且，对营销、调查和广告也必须了如指掌。

ü         媒体的种类

传统大众媒体

非传统媒体

专业媒体（小众媒体） niche media

ü         媒体策划的一般程序

分析营销形势－》设计营销策略和计划－》做出广告创意计划－》媒体策划方案：对媒体目标进行阐述、确定方案后执行

媒体方案讲究设计，是因为市场年年不同。每种市场形势都存在着新的机会，也存在新的问题。

*媒体支出状况，通常比其他任何数据都更能反映媒体策略的内涵。

*对于表面上完全一样的产品来说，竞争者们对不同媒体的价值有完全不同的看法。

ü         选择媒介物的原则

最佳的频率（或重复次数）

最低的千次受众到达费率（开支的有效性）

有效接触最佳的受众数量

浪费最少（非目标受众最少）

*如私人飞机和游艇的广告费有效性较低，因为要触及不普遍的市场，就要求选择包括了大量浪费的媒介物。

*策划人接受了选择媒体的原则，他们就会把媒体传递情况统计当做自己接触到了要求范围的一个证据。媒体策划人利用这种统计上的证据，来证明某一方案使用了接触目标受众的最佳媒介物。

ü         媒体策划中的问题

Ø         媒体数据不足：如户外广告的曝光率。

尽管因特网上的广告闪现率能够得到十分精准的统计，人们仍然需要知道横幅广告是否出现在用户的屏幕上，还是根本没机会出现就被浏览者关掉了。并且，人们也无法知道用户是否注意到了广告。由于广告横幅的点击率往往在1％以下，策划人有理由怀疑，利用因特网充当大众产品的广告媒体是否具有价值。

Ø         时间压力：购买的节目时间有限＋客户批准预算的速度很慢－》最合适的广播时段/节目在客户进入市场之前就被卖掉了。

Ø         外部影响

1）  设计有“创意”的媒介策划方案所带来的压力：收视率和观众规模这类数字，并不是实际测量了所有的人，而只是基于抽样做出的预测。可一旦数字印在了纸上，或是出现在方案报告里，似乎就具有了一种不容置疑的可信性。

2）  制度对媒体决策的影响

Ø         缺乏客观性：通过收视率得出的电视受众规模，并不是绝对量度。举个例子来说，一套收视率为2.4的电视节目，并不见得比一套收视率2.3的电视节目更受欢迎。收视率只是为了帮助用户了解，观众估计规模之间是否存在显著差异。

Ø         测量广告效力

第二卷 群体的意见与信念

1 群体的意见和信念中的间接因素

1）种族

文明中的一切成分，仅仅是种族的气质的外在表现。没有任何要素在从一个民族传播给另一民族时，不会经历深刻的变化。

2）传统

民族是在历史中形成的一个有机体，因此就像其他有机体一样，它只能通过缓慢的遗传积累过程发生变化。

支配着我们内心最深处的自我的，是那些看不见的主人，它可以安全地避开一切反叛，只能在数百年的时间里被慢慢地磨损。

为什么革命永远无法真正成功？

自有人类以来，它便一直有着两大关切，一是建立某种传统结构，二是当有益的成果已变得破败不堪时，人类社会便努力摧毁这种传统。没有传统，文明是不可能的；没有对这些传统的破坏，进步也是不可能的。困难——这是个极严重的困难——在于如何在稳定与求变之间取得平衡。如果一个民族使自己的习俗变得过于牢固，它便不会再发生变化，于是就像中国一样，变得没有改进能力。在这种情况下，暴力革命也没有多少用处，因为由此造成的结果，或者是打碎的锁链被重新拼接在一起，让整个过去原封不动地再现，或者是对被打碎的事物撒手不管，衰败很快被无政府状态所取代。

因此，对于一个民族来说，理想的状态是保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。

3）时间

时间是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大毁灭者。

是时间把各种信仰和思想的碎屑堆积成山，从而使某个时代能够产生出它的观念。这些观念的出现并不是像掷骰子一样全凭运气，它们都深深根植于漫长的过去。当它们开花结果时，是时间为它们做好了准备。如想了解它们的起源，就必须回顾既往。它们既是历史的儿女，又是未来的母亲，然而也永远是时间的奴隶。

“没有哪种统治形式可以一夜之间建立起来。政治和社会组织是需要数百年才能打造出来的产物。封建制度在建立起它的典章之前，经历了数百年毫无秩序的混乱。绝对君权也是在存在了数百年后，才找到了统治的成规。这些等待的时期是极为动荡的。”

（也许，中国现在正是等待的时期。）

4）政治和社会制度（影响甚小）

制度和政府都是种族的产物，它们并不是某个时代创造者，而是由这个时代所创造。

以暴力革命为代价，它可以改变制度名称，但是其本质依然如故。对于那些侈谈毁掉集权制度的政客，如果他们碰巧做成了这件事，他们的成功立刻会预示着一场残酷的内战，这又会立刻带来一种比旧政权更具压迫性的新的集权制度。

必要性和时间承担着完善宪政的责任，我们最明智的做法，就是让这两个因素发挥作用。

群体意见的直接因素

5）教育

观念只有在自然而正常的环境中才能形成。教育并不会带来好的影响，它使服从它的人强烈地厌恶自己的生活状态，极想逃之夭夭。

从社会金字塔的最高层到最低层，有大量炫耀着文凭的人在围攻各种政府部门的职位。

教育不但远远没有让年轻人获得应付明确生存状态的素质，反而破坏了他这种素质，因此从年轻人走进这个世界，踏入他的活动领域之日起。他经常只会遇到一系列痛苦的挫折，由此给他造成的创痛久久不能痊愈，有时甚至失去生活能力。这种试验既困难又危险。这个过程对精神和道德的均衡产生了不良影响，甚至有难以恢复之虞。十分突然而彻底的幻灭已经发生了。这种欺骗太严重了，失望太强烈了。

 

2 群体意见的直接因素

1）形象、词语和套话

词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。

例如像民主、社会主义、平等、自由等等，它们的含义极为模糊，然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。它们是藏在圣坛背后的神灵，信众只能诚惶诚恐地来到它们面前。

词语在时代变迁中变化得极慢，而这些词语所唤起的形象，或人们赋予它们的含义，却不停地发生着变化。

词语只有变动不定的暂时含义，它随着时代和民族的不同而不同。

就是在同一个社会，同一个词对于不同的社会阶层往往有不同的含义，表面上看他们用词相同，其实他们说着不同的语言。

政局变迁

当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语唤起的形象深感厌恶时，假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变，那么一个真正的政治家的当务之急，就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。

执政府和帝国的具体工作就是用新的名称把大多数过去的制度重新包装一遍，这就是说，用新名称替代那些能够让群众想起不利形象的名称，因为它们的新鲜能防止这种联想。“地租”变成了“土地税”，“盐赋”变成了“盐税”。

2）幻觉

在渴望理想的心灵里，科学是有所欠缺的，因为它不敢做出过于慷慨的承诺，因为它不能撒谎。

然而群众无论付出多大的代价，他们必须拥有自己的幻想，于是他们便像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。

如今社会主义为何如此强大，原因就在于它是仍然具有活力的最后的幻想。它的主要力量是因为这样一个事实，即它的鼓吹者是那些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。如今，这种社会主义幻想肆虐于过去大量的废墟之上，未来是属于它的。

凡是能向他们供应幻觉的，也可以很容易地成为他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

3）经验

经验几乎是惟一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻灭归于破灭的有效手段。但是为了达到这个目的，经验必须发生在非常大的范围内，而且得以再出现。

4）理性

群众从来不受理性的指引，是否该对此表示遗憾？我们不必贸然称是。毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之路，在这方面人类的理性没有多大用处。作为支配着我们的无意识的力量的产物，这些幻觉无疑是必要的。每个种族的精神成分中都携带着它命运的定律，并且也许它由于一种难以抑制的冲动，只能服从这些定律，即使这种冲动显然极不合理。

一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

 

3 群体领袖及其说服的手法

1）群体的领袖

一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。

在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。

我们所说的领袖，更有可能是个实干家而非思想家。他们并没有头脑敏锐深谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这种品质一般会让人犹豫不决。在那些神经有毛病的、好兴奋的、半癫狂的即处在疯子边缘的人中间，尤其容易产生这种人物。

他们是在自己先被一种信条搞得想入非非之后，才能够让别人也想入非非。

领导分为两类：

一类只拥有一时的坚强意志，他们本人也受人领导并不断地受到刺激，总是有某个人或观念在指引着他们，有明确划定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能发挥自己的作用。

另一类领袖，他们所具备的持久的意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

2）领袖的动员手段

做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群体头脑最可靠的办法之一。

拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当作得到证实的真理接受下来。

各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。

信念的传播过程：

群众的信念多多少少总是起源于一种更高深的观念，而它在自己的诞生地往往一直没有什么影响。领袖和鼓动家被这种更高深的观念征服以后，就会把它取为己用，对它进行歪曲，组织起使它再次受到歪曲的宗派，然后在群众中加以传播，而他们会使这个篡改过程更上一层楼。观念变成大众的真理，它就会回到自己的发源地，对一个民族的上层产生影响。

从长远看是智力在塑造着世界的命运，但这种作用十分间接。当哲学家的思想通过我所描述的这个过程终于大获全胜时，提出观念的哲人们早已化作尘土。

3）名望

“如果他的财产能够使他保持自己的身份，他事先便可断定他们会爱戴他；只要能与他交往，他们会心甘情愿地把自己的一切都交到他手里。看得出来，当他露面时，他们高兴得脸上泛红；如果他向他们说话，抑制不住的愉快会让他们面红耳赤，眼睛里闪烁着不同寻常的光芒。”

在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配会完全麻痹我们的批判能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用下，立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整整一代人接受某些感情或表达思想的模式。

名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这一事实，便不再受到人们的怀疑。

昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然，名望越高，反应也会越强烈。在这种情况下，群众会把陌路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

能够长期保持名望的神与人，对探讨都毫不宽容。为了让群众敬仰，必须同它保持距离。

 

4 群体的信念和意见的变化范围

1）牢固的信念

群体的意见和信念可以分成两类：

一方面我们有重要而持久的信仰，它们能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它为基础。

其次是一些短暂而易变的意见，它们通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物。

用一时的意见影响群众的头脑不难，想让一种信仰在其中长久扎根却极为不易。不过，一旦这种信念得到确立，要想根除它也同样困难。通常只有用暴力革命才能对它们进行革新。

这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行动，最具独立性的精神也摆脱不了它们的影响。在不知不觉中支配着人们头脑的暴政，是惟一真正的暴政，因为你无法同它作战。

社会主义信念

和所有宗教信仰相比，其实它只能算是等而下之的信仰，因为前者所提供的幸福理想只能实现于来世，因此也无法反驳它。而社会主义的幸福理想要在现世得到落实，因而只要有人想努力实现这种理想，它的许诺的空洞无物立刻就会暴露无遗，从而使这种新信仰身败名裂。因此，它的力量的增长也只能到它获得胜利，开始实现自身的那天为止。

2）群体意见的多变

没有任何事情比群众的想法更为多变，今天，也没有任何事情，能够像群众对他们昨天还赞扬的事情今天便给予痛骂的做法更为常见。

轮番登场，生生灭灭。

一切与民族的普遍信念和感情相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。

目前群体中易变的意见比以往任何时候都多，原因：

首先，昔日的信仰正在日甚一日地失去影响力

第二，群众的势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡力量。

第三，报业不断地把完全对立的意见带到群众面前。

 

第三卷 不同群体的分类及其特点

 

1 群体的分类

1）异质性群体－本书讨论范围

   a.无名称的群体（如街头群体）

   b.有名称的群体（如陪审团、议会等）

2）同质性群体

a.派别（政治派别、宗教派别等）－共同的信仰

b.身份团体（军人、僧侣、劳工等）－相同的职业

c.阶级（中产阶级、农民阶级等）－相同的利益、生活习惯及教育

另：种族的气质对群体性格有着重大影响。

群体状态或支配群体的力量类似于野蛮状态。种族通过获得结构稳定的集体精神，在很大程度上摆脱了缺乏思考的群体力量，走出野蛮状态。

 

2被称为犯罪群体的群体

ü         群体的犯罪在法律上可以视为犯罪，在心理上也许不是。

ü         在兴奋期过后，群体会进入一种纯粹自动的无意识状态，在这种状态下，它受着各种暗示的支配。

ü         群体犯罪的动机通常是一种强烈的暗示：他们在履行责任。

 

3 刑事案件的陪审团

ü         陪审团易受暗示，缺乏推理能力，受感情因素强烈影响

ü         无论组成陪审团的是什么人，他们的判决总是一样。

ü         杰出的律师最主要就是打动陪审团。巧妙的暗示，争取左右着普遍观点的灵魂人物。

ü         还需要陪审制度吗？陪审团的错误历来首先是地方官的错误。从前者那里还有找回清白的机会，让后者认错的机会却是微乎其微。

 

4 选民群体

说服选民群体的办法：

1）享有名望，能够迫使选民不经讨论就接受自己。

2）毫不犹豫地向选民做出最令人异想天开的许诺。候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的对手将来会用它来对付自己。但是在口头纲领中，再夸夸其谈也不为过。可以毫无惧色地承诺最重要的改革。

3）对于竞争对手，必须利用断言法、重复法和传染法。

关于选举：

1）选民集会上，言之凿凿、痛骂对手，有时甚至拳脚相加此起彼伏，但绝对听不到论证

2）选民的意见和选票是操在选举委员会的手里的

3）文明是少数智力超常的人的产物。群众投下的选票往往十分危险。

4）普选的教条今天就有着过去的宗教所具有的威力，只有时间能够对它发生影响，破坏这种教条的努力更是无用。

5）群众的选举权所表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。在每个国家，当选者的一般意见都反映着种族的禀性。各种制度和政府对一个民族的生活只能产生很小的影响。民族主要是受其种族的禀性支配。

 

5 议会

议会只是在某些时刻才会成为一个群体。在大多数情况下，组成议会的个人仍保持着自己的个性。

议会的两种危险：一是不可避免的财政浪费（增加开支的后果属于遥远的未来），二是对个人自由不断增加的限制（法律越来越多）。

议会中可以看到群体的一般性特征：

1）  意见的简单化——他们总是倾向于夸大自己原则的价值，非要把它贯彻到底不可。

2）  易受暗示

3）  牢固无法改变——在贸易保护或酿酒业特权这类与有势力的选民的利益有关的问题上，即使有狄摩西尼的天赋，也难以改变一位众议员的投票。

处在主导地位的人依然是那些领袖。议会中的表决通常只代表极少数人的意见。享有足够名望的领袖几乎掌握着绝对权力。

议会若是兴奋和头脑发昏到一定程度。它会变成不稳定的流体，受制于一切刺激。

 

文明的历程

在文明诞生之初，一群来源不同的人聚集在一起，没有什么牢固的联系。环境的一致、通婚和共同生活使之融合成一个种族，在遗传的作用下日益稳固。新文明便诞生了。

在种族变幻不定的特征的背后，形成一个稳定的基础，即一个种族的禀性。

以作为种族支柱的理想的衰弱为特点，文明的老年期降临。在理想的激励下建立起的宗教、政治和社会结构也开始发生动摇。

当种族集体的自我意识被个人自我意识的过度发展所取代，一个民族最终会变成一群缺乏凝聚力的个人。于是国家开始发挥引人注目的影响。

随着古老理想的丧失，这个种族的才华也完全消失了。它仅仅是一群独立的个人，因而回到了自己的原始状态——即一群乌合之众。它既缺乏统一性也没有未来，只有乌合之众那些一时的特性。它的文明现在已经失去了稳定性，只能随波逐流。民众就是至上的权力，野蛮风气盛行。文明也许仍然华丽，因为久远的历史赋予它的外表尚存，其实它已成为了一座岌岌可危的大厦，它没有任何支撑，下次风暴一来，它便会立刻倾覆。

？是否现在就是一个乌合之众主导的时代……

 

思考：

1.       网民是勒庞所说的群体吗？

网络一方面去除了个人的责任感，一方面能提供感染与暗示，能够形成强大的群体。

但是，在这种群体中保持清醒与独立并不会带来灭顶之灾，虚拟空间中的辱骂不会给人造成实体上的伤害。所有，仍然保持有意识的人格并非不可能。

网络，在我理解中，是个混杂体。

 

2.       勒庞所说群体似乎更容易和大型集会（如涉日游行）挂上钩，似乎离现实还是比较远？

人们随时聚在了一起，又随时分开。要形成群体，还需要一些诱因。如共同的事件刺激。

 

3.       勒庞所说领导者用断言、形象化的方法能够更好的迷惑控制群体，比如选民。现在还是这样吗？

勒庞所写的那个时代，社会结构是金字塔型的。

现在时代的社会结构正在朝着梭形方向发展。

 

中产阶级越来越多，受过高等教育的人越来越多，拥有独立思考判断能力的人越来越多。

网络一方面更容易让人们形成群体，另一方面也更容易瓦解群体。

所以，仅仅依靠演说的伎俩来收买选民，是不够的。

刚翻了下，发现这本书上一篇的读书笔记是去年10-15整理的。

三个月过去，没碰过这本书。可是其他事情好像进展也不大。时间大部分被我浪费掉了。

忏悔，并决心要重新开始努力。

2 群体的感情和道德观

1）群体的冲动、易变和急躁

原因：群体行为主要不是受大脑，而是受脊椎神经的影响

表现：群体是刺激因素的奴隶

      反应会不停变化

      不可能的概念消失

不同种族的群体急躁而冲动的程度大不相同

2）群体的易受暗示和轻信

“打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是一时的真实英雄”

“除了神话以外，历史没有多少保存其他记忆的能力”

群体把幻觉当作事实

某个人对真相的第一次歪曲，是传染性暗示过程的起点。

暗示的起点一般都是某个人多少有些模糊的记忆所产生的幻觉，在这一最初的幻觉得到肯定之后，就会引起相互传染。

3）群体情绪的夸张与单纯

群体不知怀疑和不确定性为何物，一下子便会陷入极端。

群体只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情。

4）群体的偏执、专横和保守

群体对强权俯首贴耳，却很少为仁慈心肠所动。

群体拥有深刻的保守本能，对何为真理何为谬误不容怀疑。

5）群体的道德

群体经常放纵自己低劣的本能（野蛮、破坏性），但也不时树立起崇高道德行为的典范。

 

3 群体的观念、推理和想象力

1）群体的观念

群体的观念可以分为两类。一类是那些因一时的环境影响来去匆匆的观念，譬如那些只会让个人或某种理论着迷的观念。另一类是基本观念，他们因为环境、遗传规律和公众意见而具有极大的稳定性。

给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。

2）群体的理性

群体推理的特点，是把彼此不同，只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。

群体没有推理能力，因此它也无法表现出任何批判精神。

3）群体的想象力

群体形象化的想像力不但强大而活跃，并且非常敏感。只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。只有形象能吸引或吓住群体，成为它们的行为动机。

对各种群体的想象力起作用的莫过于戏剧表演。“他不过是个幻觉的牺牲品，他的笑声与泪水，都是为了那个想像出来的离奇故事。”

侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力上的。伟大政客都把群众的想象力视为他们权力的基础。

不管刺激群众想象力的是什么，采取的形式都是令人吃惊的鲜明形象，并且没有任何多余的解释。影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。

 

4 群体信仰所采取的宗教形式

群体不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。

群体的信念都具有宗教的形式。一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式。

偏执与妄想是宗教情感的必然伴侣。

历史的命令只能由群体的灵魂来贯彻。握有最绝对权力的最专制的君主，充其量只能加快或延缓其显灵的时间。在这些事件的深处，总可以找到的绝不是统治者的权力，而是群体灵魂的运作。

 

 整理课件。整理出来的。

让我想起了《IT大败局》。“1984年前10位的软件出版商，除了微软，在2001年的前10名中都消失了。”

大猩猩

在竞争的早期阶段，很多公司都可能成为市场的领导者，他们不分伯仲，彼此的市场份额相差无几。然而早晚有一天，其中的某家供应商会消灭掉他的竞争对手，在未来的销售中占据相当高的市场份额，并获得更高百分比的该领域的未来利润––––这将永远保持下去！微软公司是这样，英特尔公司也是这样––––我们把它们称为大猩猩。

在高科技市场上，如果觉得某样东西太贵，就让别人来付钱。这是大猩猩的惯用伎俩。在一条价值链中，最终产品的总成本由所有参与价值链的公司共同分摊，但成本和价值的对应关系并不是固定的。大猩猩能够、而且已经做到只生产低成本、高利润的零部件，当顾客要求提供高成本、低利润的服务时，大猩猩让这种负担由别的公司来完成。而如果合作伙伴或是竞争对手企图抢掉大猩猩的高附加值的工作时，大猩猩只需改变一下技术标准，就足以使这些公司岌岌可危。

大猩猩的威力基于它对价值链的控制能力，而这种控制根植于高科技领域的“架构”。架构可以被单一的公司所控制，也可以被一个群体控制。当它被某家公司单独控制时，它就是独占的。架构可以是开放式的，也可以是封闭式的。如果是封闭式的，架构中的技术秘密被严加保守，只有授权的供应商才可以使用该架构制造产品。

 

圣诞放假。一个人。

A.      时候差不多了，随便找一个可以的就行了。

B.      不喜欢就是不喜欢。宁愿一辈子不要，也不可以将就。

我是在说工作的offer，还是在说找对象？

这两者差不多。关键的差别在于没有后者不要紧，我仍然能比较正常体面地活下去。没有offer，喝西北风去吧。

假设 工作＝薪水福利＋发展前景＋文化氛围

薪水福利不用解释了，赋值100分。

发展前景包括可以学习到的东西，可以经受的磨练，职责的大小，以及以此工作为平台可以上升的空间，赋值120分。

文化氛围包括同事相处的融洽友好，是否有为了同一个目标而奋斗的激情等。赋值80分。

总分300分，及格180分。一份工作可以其中一项或两项分值很低，那么在剩下来的一项上一定要有所弥补。

确定会拒掉我所得到的第一个也是目前唯一一个offer。计算结果＝60+80+40＝180（分数确定并无科学根据，仅凭个人喜好）其实它也算不上太差。只是我现在仍然眼高手低。

 

以上通通是胡扯。我一直固执地选B。

http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=293

也许按照这篇文章中的标准,我还没办法算个严格的穷孩子。

文中有一段：“还有，我一个人带了2卡车共计5吨的袋装速溶果汁（这个牌子后来死掉了）去做派发，遇到学校的流氓学生有组织地哄抢，批发市场的商贩堵在门口威胁要搬走我的货；当然还有好多次独自拖着一行李箱问卷，去到另外一个城市，在10多天的时间里招聘几十名访问员，做完超过1000个访问，然后拖着完成的一行李箱问卷回来的曲折故事，当然也有项目差点没有完成的惨痛经历。”

想想自己的所作所为，我很惭愧。
一点点挫折，我就沉不住气，叫唤半天。

我还没吃够足够多的苦，我还没经历足够多的挫折。