叫我小邵

在竞争的早期阶段，很多公司都可能成为市场的领导者，他们不分伯仲，彼此的市场份额相差无几。然而早晚有一天，其中的某家供应商会消灭掉他的竞争对手，在未来的销售中占据相当高的市场份额，并获得更高百分比的该领域的未来利润––––这将永远保持下去！微软公司是这样，英特尔公司也是这样––––我们把它们称为大猩猩。

在高科技市场上，如果觉得某样东西太贵，就让别人来付钱。这是大猩猩的惯用伎俩。在一条价值链中，最终产品的总成本由所有参与价值链的公司共同分摊，但成本和价值的对应关系并不是固定的。大猩猩能够、而且已经做到只生产低成本、高利润的零部件，当顾客要求提供高成本、低利润的服务时，大猩猩让这种负担由别的公司来完成。而如果合作伙伴或是竞争对手企图抢掉大猩猩的高附加值的工作时，大猩猩只需改变一下技术标准，就足以使这些公司岌岌可危。

大猩猩的威力基于它对价值链的控制能力，而这种控制根植于高科技领域的“架构”。架构可以被单一的公司所控制，也可以被一个群体控制。当它被某家公司单独控制时，它就是独占的。架构可以是开放式的，也可以是封闭式的。如果是封闭式的，架构中的技术秘密被严加保守，只有授权的供应商才可以使用该架构制造产品。